“跨境直销”概念首次被提出

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2019-01-25

“跨境直销”概念首次被提出

“跨境直销”概念首次被提出

随着国家实施“一带一路”战略愿景与行动的不断推进,日前,在第十二届世界华人直销大会上,“跨境直销”概念被首次提出,积极鼓励中国本土直销企业走出去,扩大外贸出口,实现国际化经营。

会上,中国世界贸易组织研究会直销研究专委会专家温再兴发言表示,跨境直销是中国企业参与国际市场竞争、快速成为跨国公司的有效途径。 “跨境直销”有望成为直企发展新方向继“跨境”之后,商务部首次提出对“跨境直销”的研究和探讨。

今年初,商务部所属中国世界贸易组织研究会专成立了直销研究专业委员会,这是国内首个由政府部门所属机构成立的直销研究机构,拟对国内直销和跨境直销开展全面研究。 在近日举行的第十二届世界华人直销大会上,温再兴表示,直销业是人力资本密集型和文化密集型的行业,能较快地融入当地社会,通过宣传和销售中国的优质产品,深化与“一带一路”沿线国家人民的感情联系,促进民间文化交流,在民心相通方面发挥独特有效的作用。 至此,“跨境直销”的概念首次被提出。 “中国企业加快走出去,不仅是对国家发展战略和沿线各国的支持,更是企业自身发展的客观需要。

特别是内资直销企业可以学到更多更好的先进管理经验,并实现国际化经营。 其他企业也可直接到海外开展直销业务,扩大外贸出口。 ”温再兴说。

世界华人直销大会副秘书长胡军认为,跨境直销是未来直销行业的发展趋势,未来3~5年,直销牌照发牌速度不断加快,市场竞争日益激烈,国内、化妆品、小家电等产业或将出现产能过剩的现象,国外市场可能成为直销企业的新战场。

这也意味着,“跨境直销”有望成为直销企业发展的新方向。 天狮、隆力奇等早有“走出去”的经验实际上,中国本土直销企业早在上世纪90年代末就已有开拓海外市场的案例,只是那时只是摸着石头过河,还未出现“跨境直销”的概念,最典型的是天狮、隆力奇等企业。

据不完全统计,截至目前,天狮在亚洲国家和地区已有16家分公司,欧洲18家,非洲15家,美洲及大洋洲共7家;隆力奇则在亚洲国家和地区有14家,欧洲12家,非洲8家,美洲及大洋洲共3家。

2005年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》发布后,一些内资海外直销企业回国申领直销牌照。

还有一些有实力的内资企业在获得直销牌照后,又到海外开拓直销业务。 温再兴表示,“据不完全统计,目前陆续参与拓展海外直销市场的中国本土直企有14家,约占本土拿牌直企的1/4,在各国和地区设立156家直销公司。 相对于其他行业,直企‘走出去’的比例还是非常高的。 ”人才储备和找准市场是成功关键那么,对于“跨境直销”的开拓,已在海外相对成熟的直销企业有哪些成功经验可以借鉴呢?对此,隆力奇相关负责人告诉记者,在海外建立权威的科研机构,与清华大学、江南大学等知名学府组办研究中心,是坐稳海外市场的原因之一。 胡军则表示,人才储备是成功做好“跨境直销”的重要因素,“每个地区的本土文化、法律法规均不相同,中国本土直销企业要想开拓海外市场,首先要有高瞻性,提前储备人才。

其次,中国本土的中草药养生文化在东南亚和非洲较为受到认可,且人口密集,适合国内直销企业发展;而美洲、日本、韩国等发达地区相对成熟,国内直销企业相对难以发展,”直销企业可分析区域性质来进行选择性拓展。

温再兴在大会上也强调,发展跨境直销与其他外贸方式相比难度和风险更大,除了要有优质直销产品外,还要符合驻在国关于直销行业的法律法规及监管要求,要在当地建立懂本国语言和熟悉本地风俗和生活习惯的直销员队伍,在企业文化建设和内部管理方面也完全不同于国内。 因此,国内企业不宜盲目跟风,没有做好充分准备就到国外开展直销业务。

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